Tob行业比较特殊，面向对象主要为企业。

服务对象你要面对企业主（老板），市场营销部门，采购。不同层级关心点可能都不一样。

但有一点是最为核心的：提供的服务是否是我服务对象的解决方案。

听起来可能有点儿绕口，tob行业主要为“B”提供服务，那么他的本质应该遵从为“b”提供效率提升、工具辅助等能为“B”带来增量效益的原则。

所以你的解决方案都要围绕企业的通点展开，对于老板，他关心你的方案是否是真的可以解决问题；市场营销部门则关心你的方案是否可以实施是否可以带来效应；采购部门关心的是价格。

那么对应的你应该输出：

老板→专业的解决方案

市场→成熟的实施案例

采购→具备竞争力的服务价格

如此，了解到服务对象的需求，那么我们的搜索优化如何展开呢？

1、深入研究tob行业本身的解决方案的应用场景，归类需求关键词。

如餐饮门店结款问题，如何提供店员快速收银结账（不依托于前台），并且能统一管理。

2、针对需求关键词布局专业的内容，植入品牌信息，通过优化手法进行搜索端布局优化（新闻稿、软文、口碑问答等）

这是种草层次的，能让“B”行业需求人了解到品牌

3、自身品牌的搜索引擎基础建设，简单就是搜索自身品牌词，下面需要出现完善的信息披露，如官网、如百科、如新闻。新闻是媒体背书，可以增强品牌说服力。

如此形成一个搜索端的品牌布局，从潜客到熟客，搜索均能有效地发现品牌，了解品牌。